Главная | Контакт | Карта сайта | Вход
Концепция  | Как работает  | Обслуживание  | Расходные материалы  | FAQ  | Контакт  | Мастер-класс  | Ссылки
 
 Бизнес на автомате


Новости / Архив 
 2009-02-25 Выпущена новая версия програмного обеспечения автомата eVend.

 2008-10-22 Запущена система удаленного мониторинга автоматов eVend. Необходимые файлы можно скачать в разделе технической документации.


Rambler's Top100

Бизнес на автомате

Темой очередного выпуска программы "Открой свое дело" на телеканале ТДК стал "Бизнес на автомате". Ниже выложена подробная стенографическая запись телепрограммы, в которой приняли участие бизнесмен Вадим Пискунов - клиент группы компаний "ЭПС" и зам. Генерального директора группы компаний "ЭПС" Александр Крылов. Ведущая и шеф-редактор программы - Екатерина Чубарова.

Ведущая (в дальнейшем - Е.Ч.) : - Я думаю, все Вы знаете, что такое торговые автоматы : все их видели и, наверное, каждый что-то покупал с их помощью. Но, я думаю, не все знают, что такие автоматы могут стать прибыльным бизнесом. "Бизнес на автомате" - так мы назвали сегодняшнюю программу. Первый торговый автомат был установлен в Санкт-Петербурге в ноябре 1898 г. Это был автоматический аппарат по продаже плиток шоколада. Он представлял собой металлический домик с черепичной крышей, установленный на чугунном основании. В аппарат были вмонтированы часы и барометр. На всех его стенках красовалась инструкция следующего содержания: "за опущенную в аппарат 15-копеечную монету (непробитую) полагается плитка шоколада. Других монет, кроме 15-копеечных, не предлагать". К сожалению, на этом история вендинга в России надолго прервалась.


Историческая справка (сюжет):
"Вендинг - в переводе с английского торговать, продавать в розницу.
Сегодня этим словом обозначается торговля небольшими товарами или напитками посредством автоматов. В советское время слова "вендинг" не знали. Зато все прекрасно помнят знаменитые автоматы с газированной водой: по 1 копейке без сиропа и по 3 копейки с сиропом.
Сегодня ассортимент гораздо шире: с помощью торгового автомата можно оплатить услуги мобильной связи, купить свежую прессу или горячий кофе.
В 90-е гг. в России появилось много нового: Интернет, сотовая связь и вендинг-бизнес. Правда, если с Интернетом и мобильниками не очень отстали от Запада, то с вендингом опоздали на целых 100 лет: за это время в США, Канаде, Японии, Германии и других развитых странах торговые автоматы стали совершенно привычным и даже обыденным явлением. У нас же наоборот. Не зря среди специалистов по вендингу популярна шутка: "В России самый популярный автомат - автомат Калашникова".


В кадре Александр Евгеньевич Крылов, дан отрывок из записанного в "ЭПС" интервью:


"Когда автоматы появились первый раз в Москве, народ панически их пугался, потому что они не понимали, что это - рекламный щит, или вообще непонятно что - денежку сунул. Это был 95-96 год."
Сейчас в нашей стране торговыми автоматами или, как их называют специалисты, вендорами, уже никого не удивишь, а вендинговый бизнес начал бурно развиваться. Но все-равно до Запада нам ой как далеко. В Японии, США и ряде других стран каждая пятая покупка совершается с помощью торговых автоматов. В этих странах один автомат приходится на 20-25 человек населения. А что же в России ? Если исходить из представленной статистики, то в городе с населением 1 млн. человек должно быть 50 тысяч разных торговых автоматов. Для Москвы и Санкт-Петербурга эти цифры в 10 раз выше - то есть, порядка 500 тыс. Каковы же реалии ?


А.Е. Крылов, интервью:
"Если говорить о Москве - в общей сложности по Москве вообще торговых автоматов если тысячи 4-5 есть, то это потолок - это 110 часть рынка, которая только занята."
То есть простор для творчества, а вернее, для бизнеса есть и немалый.
Каждый день в мире появляются тысячи новых торговых автоматов. Все, что может продавать человек, может продавать и машина. Кроме того, в отличие от обычного продавца торговые автоматы одинаково вежливы со всеми, они не болеют, не отдыхают, другими словами, работают 24 часа в сутки. Хотите себе таких работников ? Тогда самое время посчитать, сколько наличности у Вас имеется в наличии.
А.Е. Крылов :
"Надо купить сам автомат. Потом Вам нужно будет купить стартовые ингредиенты для этого аппарата. Ну, может быть, у Вас будут еще накладные расходы на проведение розетки в этом месте, мы уже каждую копеечку считаем. Где-то 170 т. рублей Вы вложите, и он начнет Вам с первого часа работы отдавать эти деньги обратно."
Конечно, мы не беремся утверждать, что торговые автоматы в любом случае принесут Вам бешеные прибыли. Так не бывает. Бизнес развивается по своим законам, которые нужно знать и учитывать в работе. Ведь любой плюс при неправильном подходе может обернуться минусом. Поэтому думайте, решайте, а мы поможем Вам определиться с выбором." (Cюжет заканчивается).
Е.Ч.: А помогать нам будут замечательные гости. Я хочу Вам представить первого участника разговора - это Вадим Пискунов, бизнесмен. Здравствуйте, Вадим.
В.П.: Здравствуйте.
Е.Ч.: Давайте начнем сразу с самого главного. Сколько лет уже Вашему вендинговому бизнесу ?
В.П.: Моему бизнесу всего полтора, чуть больше года.
Е.Ч.: Так, с чего Вы начинали ?
В.П.: Я довольно резко, в течение месяца-двух решил заняться этим бизнесом. Набрал денег на 4 аппарата - купил их, поставил. И параллельно еще работая. Уволился оттуда и занялся этим бизнесом. Сейчас у меня 24 аппарата, я считаю, что это очень мало.
Е.Ч.: Я считаю, за полтора года это достаточно солидно.
В.П.: Да, это цель моя: увеличивать, увеличивать и увеличивать.
Е.Ч.: А есть какая-то конечная цель, потолок ?
В.П.: Потолок я вижу, когда я смогу создать компанию, которая будет устойчива, которая будет работать без моего участия и приносить доход. Потому что такой резкий рост на начальном этапе дался мне довольно тяжело, с привлечением средств со стороны, кредитов. Основную массу работы я делал сам, то есть - обслуживал сам автоматы.
Е.Ч.: То есть тяжело дался начальный этап ?
В.П.: Да, конечно, не хотелось свои первые 4 аппарата проесть издержками на обслуживание бизнеса.
Е.Ч.: Это в принципе и плюс этого бизнеса - что можно на начальном этапе обойтись только собственными силами.
В.П.: Конечно, если начинаешь с нескольких аппаратов, все нужно делать самому. А если нанимать кого-то на зарплату обслуживать, то можно себя проесть или остановиться на достигнутом. А расти будет тяжело.
Е.Ч.: А можно начинать с одного автомата ?
В.П.: Я считаю, начинать с одного можно, работая на какой-то работе, получая зарплату и параллельно поставить автомат.
Е.Ч.: То есть получится совмещать ?
В.П.: Если встанет хорошо. И если есть возможность его обслуживать не только в субботу-воскресенье.
Е.Ч.: А Вы с каких автоматов начинали ?
В.П.: Кофейный автомат. Он сейчас самый популярный. Я не хочу пока переходить на другие автоматы, мне кофейных не хватает. Я бы еще приобрел.
Е.Ч.: У Вас уже глаз наметанный, скажите, а как искать удачное место - поделитесь секретом ?
В.П.: Основные места - это классика - учебные заведения, автосервисы, автомойки. Для начала все в эти двери стучатся. Потом - офисы крупные, где есть проходимость. Я думаю, есть много мест, о которых даже еще не догадываются, что там можно аппарат поставить. Можно поставить в подъезде жилого дома, там тоже будут пить. Вопрос - сколько ?
Е.Ч.: Когда Вы приходите в место, ранее неизведанное, по каким признакам Вы определяете - ставить там аппарат или нет ?
В.П.: Может быть, мне повезло, но я искал куда поставить только первые 4 автомата. Потом я уже реагировал на звонки. Люди, увидев мой аппарат, рекламный телефон, звонили, говорили: хотим, чтобы у нас был такой. У меня не было проблемы, куда поставить. Была проблема - что поставить.
Е.Ч.: А какие сложности были - ведь бизнес не может состоять из одних плюсов ?
В.П.: Если физические сложности брать, смотря какие - работать много надо. Когда я сам обслуживал аппараты, я уезжал в 8 утра, приезжал в 9 вечера. Планы могут резко меняться. Запланирована, допустим, встреча, а аппарат сломался, там люди нервничают - приходится отменять, весь день перекраивается. Планировал домой вернуться в шесть, а приехал ...
Е.Ч.: Я хочу призвать наших телезрителей, чтобы Вы уже начинали звонить нам в эфир. Наверняка у Вас уже есть вопросы: бизнес популярный, бизнес интересный, бизнес новый. А если автоматы Вам неинтересны как бизнес, может быть, Вы поделитесь своими наблюдениями личными - покупаете ли Вы что-либо в автоматах, интересно ли Вам пользоваться услугами автоматов? А мы с Вами продолжим. Мне интересен вопрос - юридическое оформление этого бизнеса. Когда есть офис, какая-то контора, там все вроде бы проще - регистрируешь предприятие и сидишь, работаешь. Как здесь происходит ? Вы регистрировались как предприниматель без образования юридического лица ?
В.П.: Да.
Е.Ч.: Какие-то сложности были ?
В.П.: Нет, не преследовали какие-то сложности. Я для себя решил стать ИП (индивидуальный предприниматель). Так как аппаратов было не много - зачем было создавать какую-то структуру? Проблемы офиса не было - сырье, воду (фильтр) держал дома. Потом по мере увеличения объемов пришел к офису. Правда, офис будет тянуть в обратную сторону. Здесь прямой необходимости в офисе нет, можно и на квартире.
Е.Ч.: Но необходимы, наверное, какие-то разрешения ? Сертификаты ? От Санэпидемстанции ?
В.П.: Медицинскую книжку должен иметь человек, который обслуживает аппараты. На установку автомата в конкретном месте каких-то дополнительных разрешений не нужно.
Е.Ч.: По поводу установки в конкретном месте. Как вы договариваетесь с владельцем помещения об установке аппарата ? Легко ли они на контакт идут для начала ?
В.П.: Если говорить о поиске точки - будем так называть, хотя она может быть очень большой - проблем-то много. Допустим, ты нашел, тебе понравилось - а у хозяев там может быть кафе, от которого они получают прибыль. То есть ты можешь быть им конкурентом. Тогда договариваться уже тяжело. Но надо искать какие-то выходы. В этом случае автомат можно поставить, например, в ремзону, где им будут пользоваться слесаря.
Е.Ч.: Если всех все устраивает, как составляется договор по арендной плате ?
В.П.: На самом деле, это индивидуально. Каждая компания сама придумывает правила и старается на этих условиях договариваться с арендодателем. Это может быть определенная аренда с кв.м. площади ...
Е.Ч.: То есть у Вас есть свой договор, который Вы предлагаете ?
В.П.: Конечно. Обычно я плачу аренду с доходов по итогам месяца. Хотя есть исключения. Там жесткая арендная ставка.
Е.Ч.: И много, извините, дерут ?
В.П.: А много нельзя содрать. Это не игровые автоматы. Торговый автомат, что бы не говорили, не окупается за 3 месяца. Да и за год, в принципе. То есть, один какой-то, конкретный, может и окупится, но в массе, если Вы хотите парк автоматов держать - в массе нет.
Е.Ч.: Я хочу пригласить в студию еще одного гостя. К нам присоединяется Александр Евгеньевич Крылов, зам. генерального директора вендинговой компании. Александр Евгеньевич, Вы нам уже немного рассказали в сюжете об автоматах. Какое, по Вашему мнению, должно быть оптимальное количество для начала ? Вадим вот начинал свой бизнес с 4-х автоматов. А Вы как считаете ?
А.К.: Мое мнение - оно из практики. Я знал много людей, которые покупали по одному автомату и в 90% случаев они этот бизнес дальше не продолжали. То есть эти люди, купив автомат, считали, что могут дальше заниматься каким-то делом. Человек думает, что у него есть одна работа, он может и здесь преуспеть, но в большинстве случаев человек так делать не может.
Е.Ч.: То есть с работы надо будет уйти ?
А.К.: Вадим же говорил, что человек на начальном этапе сам занимается обслуживанием. Распыляться нельзя.
Е.Ч.: А Вадим, кажется, не согласен ?
В.П.: Можно купить один автомат, поставить на одну точку. Можно переставлять автомат, возить с места на место. Но расти не получится:
другие проблемы на работе. А так, гонять по Москве - ради Бога.
Е.Ч.: Александр Евгеньевич, а что еще у нас продается посредством автоматов ?
А.К.: Ни для кого не секрет, что из автоматов у нас продают печатную продукцию, потом есть автоматы-снеки, да продают все, что пакетировано, расфасовано - так называемая продажа штучного товара. А товар может быть любым. Наибольшее количество по Москве, естественно, кофеавтоматов - самый распространенный, самый доходный бизнес.
Е.Ч.: Я вынуждена Вас прервать, у нас небольшая рекламная пауза.

Это снова "Открой свое дело", мы продолжаем говорить о вендинге.
Вы можете присоединиться к разговору по телефону студии.
В продолжение темы, что можно продавать с помощью автоматов, я хочу вам рассказать вот что: с помощью автомата, оказывается, еще продают - бинты, таблетки и пластыри, одноразовые фотокамеры, бритвенные станки, часы, пижамы, носки, колготки, зонтики,
галстуки, теннисные мячики, живых червей для рыбалки, кусочки скалы и воздуха. Ну это всё еще можно понять - оно маленькое, его можно в аппарат положить. А как можно продавать через автомат одежду ? Казалось бы, это невозможно, но в 1989 г. в париже на одной станции метро с помощью автомата можно было приобрести джинсы - у машины был специальный ремень, который покупатель обвивал вокруг талии, и машина определяла размер и подбирала джинсы. Кстати, в Японии в настоящее время есть такие аппараты. Так, у нас сорвался звонок, продолжаем с Вами. Александр Евгеньевич, что реально еще можно положить, помимо червей, в России в автомат?

А.К.: Что может продаваться или что уже продается в России ?
Е.Ч.: Какие-то перспективы, какие-то идеи в этой области ?
А.К.: Ну, это лично моя идея, потому что я люблю этим заниматься, что у нас в стране большое развитие получило цветоводство. Магазины по продаже цветов, семян в определенные периоды наполняются большим количеством народа. Продажа через автоматы - семян, удобрений, мешков, горшков - позволила бы их немного разгрузить.
Е.Ч.: Есть все-таки у нас телезритель. Как Вас зовут и откуда Вы ?
Телезритель: Меня зовут Эдуард, я из Казани. Меня интересуют два вопроса: по поводу безопасности и надежности. В смысле, уходят ли какие-то средства на крышу, криминал ? И как часто они выходят из строя ?
Е.Ч.: Все понятно, вопросы важные, вопросы к Вам.
А.К. Я вопрос с крышей не понял.
В.П.: Расходы за сохранность.
А.К. На самом деле автоматы, производством которых занимается наша компания, настолько вандалозащищенные, что ни один человек просто так их вскрыть не может.
Е.Ч.: А украсть ? Я, знаете, читала в Интернете такой факт, что в Америке в одном из штатов один человек пристрастился просто воровать автоматы. Он приезжал, грузил их на машину и уезжал в неизвестном направлении. Около 40 автоматов он таким образом украл, и его вычислили только с помощью камеры видеонаблюдения.
А.К.: Ну, от маньяков понятно, что никто не застрахован. Обезопасить очень просто: автоматы ставятся в места, где они находятся под присмотром хозяев мест. А так чтобы без присмотра - в нашей стране менталитет людей не готов к этому. По вандалозащищенности наши аппараты можно вскрыть только ломом, кувалдой. Так можно вскрыть и сейф.
Е.Ч.: Понятно, что против лома нет приема. Вадим, а у Вас были случаи порчи автоматов ?
В.П.: На самом деле, я не буду держать аппарат там, где он находится под угрозой.
Е.Ч.: По поводу надежности был второй вопрос. Насколько надежен автомат ?
А.К.: А насколько надежен телевизор, видеомагнитофон, стиральная машинка ? Как любое электронное устройство, автомат может сломаться.
Е.Ч.: Наверное, главное - вовремя починить. Чтобы фирма, которая сделала этот автомат быстро оказала помощь.
А.К.: Вы абсолютно правы. Наш аппарат, производителем которого мы являемся, модульный. Если что-то сломалось, мы приезжаем и чиним - по Москве. Если человек сказал, что живет в Казани - есть экспресс-доставка: Казань-Москва, Москва-Казань - минимальные затраты времени.
Е.Ч.: Извините, Александр Евгеньевич, у нас звонок в студию.
Телезрительница: Это Ульяновск, меня зовут Вика. К Вадиму вопрос: Вы говорите, что Вы сами их ремонтируете, а если мы не можем ? И как просчитать этот бизнес, чтобы не попасть впросак, если, допустим, брать в кредит ? И к Александру Евгеньевичу - идет ли к этому автомату инструкция ?
В.П.: В смысле, я не понял, как просчитать?
Е.Ч.: Ну, чтобы быть застрахованным от рисков, уверенным, что ты не обанкротишься. И сколько брать в кредит, чтобы потом его вернуть.
В.П.: Начинать бизнес, не имея ни копейки, полностью на кредитные деньги, я бы не стал. Те мои аппараты, которые я купил в кредит, они мне пока не приносят деньги - они отрабатывают процентные ставки и прочее. Ставки кредитные - это нормально, банки у нас предлагают такие условия, но это в дальнейшем должно идти.
Е.Ч.: Александр Евгеньевич, Вам был вопрос по поводу инструкции.
А.К.: Да, к каждому автомату обязательно прилагается инструкция. Она занимает большое количество листов, так как наш аппарат - это почти робот. Также каждый человек проходит у нас бесплатное обучение: день, два, три - сколько ему надо.
Е.Ч.: А что должно быть написано на самом автомате, чтобы застраховать человека от того, что он что-то неправильно сделает ?
А.К.: Инструкция по пользованию должна быть подробная. Инструкцию обычно пишет хозяин автомата. Он должен написать доходчиво, как пользоваться, чтобы у людей не возникало сомнений. И обязательно должно быть предупреждение, чтобы человек был аккуратен и не обжигался.
Е.Ч.: К Вадиму вопрос. Вот, действительно, говорят, что сограждане наши побаиваются автоматов. Что они могут забрать деньги, а товар не отдать, или не отдать сдачу, или отдать товар, но не тот, который я хочу. Были ли у Вас такие случаи, и что делаете Вы ?
В.П.: Просто есть люди, которые склонны к покупкам из автомата, и есть те, которые в любом случае, даже, если им нужен товар, пройдут мимо. Моя жена, например, не будет в автомате ничего покупать, потому что, по ее словам, она будет выглядеть нелепо. А если человек беспокоится, что пропадут деньги - то на всех моих аппаратах указаны контактные телефоны. Также у меня есть договоренности с владельцами точки, что они в таком случае возвращают человеку деньги, а мы уже потом им отдаем. Я вспомнил, в звонке был вопрос о ремонте аппаратов. Тут очень важно выбрать поставщика. Поставщик должен быть надежен, у Вас должен быть с ним контакт. Я аппарат первый, который купил, до этого видел два раза. Ремонтировать самому с легкостью невозможно до тех пор, пока ты его раз десять не разберешь и не соберешь обратно, также невозможно постоянно держать на складе полный сложный ремкомплект.
Е.Ч.: Теперь-то Вы, наверно, механиком стали .
В.П.: Наверно, но все равно необходим контакт с поставщиком, потому что необходимо получить вовремя какие-то сломанные запчасти, заменить. Нельзя купить аппарат какой-то на стороне, какой-то бэушный и потом не знать, что с ним делать.
Е.Ч.: Да, вот по поводу бэушных автоматов хотела Вас, АлександрЕвгеньевич, спросить - стоит ли вообще покупать бэушные аппараты ?
А.К.: Ну, это сродни покупке старого автомобиля. Надеяться повезет-не повезет не стоит. Но если человек хочет рисковать, то запретить мы ему не можем.
Е.Ч.: А есть ли у аппаратов гарантия ?
А.К.: Конечно, безусловно.
Е.Ч.: И тогда ремонт производится бесплатно?
А.К.: И тогда по гарантии бесплатно осуществляется ремонт аппарата.
Е.Ч.: А сколько обычно гарантия так, в среднем ?
А.К.: Год. Но наша компания сейчас хочет перейти на два года.
Е.Ч.: А что потом ?
А.К.: Потом очень просто - существуют договорные обязательства между компанией-поставщиком и компаниями, преобретающими аппараты. И они имеют пожизненный сервис.
Е.Ч.: У нас снова есть звонок от телезрителей. Здравствуйте. Слушаем Вас. Как Вас зовут ?
Телезритель: Это Вячеслав из Каширы, предприниматель. Я занимаюсь игровым бизнесом. А вот эти аппараты, которые предлагают кофе, они облагаются каким-либо налогом?
Е.Ч.: Спасибо. Вадим, расскажите, пожалуйста, как производятся налоговые отчисления с вашего бизнеса ?
В.П.: Налог с прибыли, как индивидуального предпринимателя. Показываешь прибыль, декларацию. На самом деле, я в самом начале, когда создавал свой бизнес, я сразу эту проблему решил, наняв бухгалтера. Я в эту проблему не вдаюсь. Я плачу 15 % с прибыли, по-моему.
Е.Ч.: А как эта прибыль документально свидетельствуется ?
В.П.: Аппарат дает статистику. Он показывает, сколько он продал за какой-то период своей работы.
Е.Ч.: Вы предоставляете этот документ в налоговую инспекцию и платите деньги ?
В.П.: Да. Есть издержки и разница плюс-минус.
Е.Ч.: Это упрощенная система налогообложения ?
В.П.: Да. Упрощенная.
Е.Ч.: Александр Евгеньевич, скажите пожалуйста, а как Вы считаете, я хочу, допустим, купить автомат. У меня есть деньги на 3 автомата. Скромненько-скромненько. Как мне лучше: купить 3 одинаковых автомата и поставить их в разные места или купить 3 разных автомата - кофе там, булочки, газетку почитать и поставить их в одно место ?
А.К.: Я считаю, лучше купить 3 одинаковых автомата и поставить их в разные места. Потому что во-первых, Вы же хотите почувствовать этот бизнес ? Вы таким образом охватите большее количество мест и потихонечку поймете, где аппараты данного направления будут приносить наибольшую прибыль. А потом уже Вы можете, конечно - сейчас все стремятся к тому, чтобы рядом с кофейным автоматом стоял автомат штучного товара, а почему бы рядом с автоматом штучного товара не стоять автомату по продаже горячего картофеля ? Я считаю надо постепенно развиваться.
Е.Ч.: Дорогие телезрители, присоединяйтесь, пожалуйста, к разговору, у нас осталось совсем немного времени, успейте задать свои вопросы. Вадим, как вы считаете, Вы же перепробовали, наверное, много аппаратов - какие общие недостатки и что бы хотелось доработать ? Или в целом вы довольны ?
В.П.: Меня все устраивает.
Е.Ч.: У нас снова звонок. Здравствуйте, как вас зовут ?
Телезритель: Харьков, Юра. Хотел поинтересоваться - у вас имеются GSM-cообщения современные по кодам неисправностей автомата ?
Е.Ч.: Прозвучало как на иностранном языке. Наверно, Вы поймете, что телезритель имел в виду.
А.К.: Телезритель имел в виду, оснащены ли автоматы GSM-модулем, который сигнализирует о поломках автомата. Могу сказать, что как опытный образец GSM-модуль уже функционирует у нас в аппарате. Через, я надеюсь, 2-3 месяца каждый автомат будет оснащен GSM-модулем по желанию, естественно, владельца.
Е.Ч.: То есть предоставляется еще такая услуга, что Вы можете по желанию клиента то или другое в автомат добавить ?
А.К.: Как я уже говорил, автомат обладает очень большой модульностью. Приобретая переферийные устройства Вы можете усложнять свою модель автомата. Хочет, например, человек оснастить свой автомат GSM-модулем, он покупает деталь, прищелкивает один разъемчик, и автомат начинает работать. Любое переферийное устройство человек может купить и установить в аппарат. Если человек решил, например, изготовлять кофе из зерен, он может приобрести эспрессо-модуль. Также наш аппарат обладает флэшкой для снятия статистики.
Е.Ч.: Просто Терминатор какой-то.
А.К.: Ну, в-общем, да. Это наша гордость.
Е.Ч.: Мы были у Вас на съемке, видели все это: действительно постоянно приходил в голову Терминатор. Это компьютер - он все умеет, двигается, соображает и как будто тебя понимает.
А.К.: Вы знаете, даже когда ставите аппарат на новую точку, он должен прижиться на этой точке. Он как живое существо для нас. Это действительно так.
Е.Ч. Вы тоже с этим сталкивались ?
В.П.: У меня поначалу, первые десять автоматов, вот обязательно, работает идеально, но хозяину или директору точки обязательно напиток не выдаст. Вот один напиток не выдал - обязательно руководителю. На самом деле, живое какое-то существо.
Е.Ч.: Мы сейчас возьмем последний звонок нашего телезрителя. Здравствуйте, слушаем Вас !
Телезрительница: Это из тульской области Ирина Владимировна. Я хотела задать вопрос Александру Евгеньевичу. Производит ли их фирма такие автоматы как в былые советские времена по продаже газ-воды не в баночках-бутылочках, а вот так как были - с сиропом - без сиропа ?
А.К.: Да, вопрос действительно очень интересный. Потому что как раз одна из новых разработок нашей компании, мы Вам тогда не показали на съемке, потому что это совсем новое. Это будет небольшая приставка к уже существующему аппарату, внутри него будут находиться канистры, в которых будут налиты различные сиропы, будет стоять баллон с газированной водой - хорошо и давно забытой - но все-таки люди помнят. Это будет именно та газировка!
Е.Ч.: Вода будет в стаканчиках ...
А.К. В стаканчиках. Бумажных. Это будут одноразовые бумажные стаканчики тоже нашего производства.
Е.Ч.: Спасибо. Вот те перспективы, которые намечаются в вендинг- бизнесе. А наша программа заканчивается. Я хочу сейчас обратиться к нашим гостям, чтобы Вы последние советы дали телезрителям, пожелания, напутственные слова. Вадим - Вы первый.
В.П.: Ну, в первую очередь надо быть готовым к тому, что придется засучить рукава и работать на перспективу. А не сразу нанимать кого-то и получать доход.
Е.Ч.: Александр Евгеньевич, Ваш совет !
А.К.: Я на сто процентов присоединяюсь к Вадиму. И хочу добавить, что при начале этого бизнеса очень важно, чтобы человек грамотно подошел к поставщику этого оборудования.
Е.Ч.: К словам наших гостей присоединяюсь и я, а также мудрый индийский политик Индира Ганди, которая говорила: "Люди делятся на тех, кто работает, и на тех, кто присваивает себе результаты их работы. Я предпочитаю входить в первую группу - там конкуренция меньше."